Bắt đầu từ một lời khuyênCộng doanh số bán hàng trong ngày, thấy nhân viên
mới đến bán được những 100 ngàn đôla, chủ cửa hàng gọi anh này lên
hỏi:
- Chỉ với một vị khách, làm thế nào mà cậu bán
được ngần ấy tiền hàng?
- Đầu tiên, ông ta mua một lưỡi câu nhỏ. Sau đó
tôi khuyên ông ta mua thêm một cái loại vừa và một cái lớn. Mua
xong lưỡi câu, tôi bảo ông ta nên mua thêm dây câu: loại nhỏ, loại
nhỡ và loại to. Tiếp đến là cần câu, lều câu, xuồng câu hai động
cơ... Cuối cùng, thay vì chúng ta phải chở hàng đến tận nhà cho
khách, tôi khuyên ông ta nên mua luôn một chiếc microbus chuyên
dùng để chở xuồng và đi picnic.
- Như vậy là cậu đã thuyết phục và bán cho ông ta
tất cả mọi thứ bắt đầu từ ý định chỉ mua một cái lưỡi câu. Giỏi
lắm!
- Không hẳn thế đâu ạ - cậu nhân viên giải thích
- Ông ta đến mục đích chính là mua một hộp băng vệ sinh cho vợ.
Nhưng tôi khuyên ông ta rằng: Nếu vợ ông ở tình trạng như vậy, thì
ông không nên ở nhà mà tốt nhất là đi câu vài ngày.
|